从广告触达，到首次订阅付费
客户具备应用研发与产品设计能力，产品围绕“每日 20 分钟碎片化跟练”提供居家与轻器械训练体验，主要面向美国 iOS 用户。
我们的工作围绕首次付费前的增长链路展开：广告获客、应用商店承接、新手引导、付费墙及试用转付费。甲方负责端内内容持续交付、长期留存机制、底层支付接口与税务相关工作。
从安装优化推进到应用内事件优化
启动阶段以 App Install 积累安装与事件数据，随后围绕开启试用和订阅付费开展 AEO 应用内事件优化。以美国 22–45 岁女性为核心受众方向，结合 MMP 归因表现进行人群测试与相似受众拓展。
围绕训练需求开展内容与搜索承接
围绕居家训练规划等主动需求，配合图文素材、关键词和应用推广开展测试，衔接 App Store 下载路径。渠道效果结合试用与首次付费表现复盘，不仅观察安装量。
让广告、商店页面和端内体验保持一致
统一广告主张与 App Store 截图、宣传文案，减少用户从广告到商店的理解落差。结合漏斗数据，为新手问卷、引导流程和付费墙交互提供 A/B 测试与迭代建议，由甲方产品团队推进端内实现。
首次成功扣费，作为核心验收节点
开启试用与实际付费分别记录，以首次成功扣费作为核心验收节点。围绕甲方部署的 AppsFlyer／Adjust 等 MMP 及 RevenueCat 订阅记录对齐数据，区分安装、试用、首次付费与后续续订，避免重复计入首付用户。
固定服务费、消耗提成与付费转化激励
合作机制包括月度固定操盘费、按广告实际消耗分层计提的服务提成，以及首次付费转化激励。固定费用覆盖买量策略、漏斗测试规划与渠道统筹；当有效付费用户获客成本达到约定条件时，按首期扣费用户数计算奖励。双方按双周或月度进行对账结算。
买量、创意与产品迭代共同推进
核心协作配置约 4–5 人。服务方由投放操盘、创意策略和转化优化角色配合，负责渠道预算、素材测试规划与漏斗诊断；甲方由增长产品经理和数据工程角色承接问卷、付费墙迭代及事件回传。
对齐归因数据与订阅状态
甲方数据与系统工程角色负责 SKAdNetwork、MMP 数据回传及订阅支付状态回调。双方依据统一的观察窗口与对账口径复盘各节点，区分试用开启、试用转正和直接首次购买。
从曝光到首次付费的监控链路
广告曝光 → 点击与商店到达 → 安装 → 新手引导完成 → 付费墙展示 → 开启试用 → 首次成功扣费
| 指标 | 观察内容 |
|---|---|
| CTR | 广告点击量与曝光量的比例，观察素材吸引力。 |
| CPI | 媒体支出 ÷ 归因安装量，观察安装获客成本。 |
| 引导完成率 | 完成引导用户数 ÷ 开始引导用户数，观察问卷与流程流失。 |
| 付费墙试用开启率 | 开启试用用户数 ÷ 付费墙曝光用户数，按用户去重统计。 |
| Trial-to-Paid Rate | 同一试用队列中成功转为付费的比例，在完整观察窗口后计算。 |
| 首次付费获客成本 | 约定范围的获客成本 ÷ 归因首次付费用户数，区分媒体成本与综合 CAC。 |
| ROAS | 约定窗口内归因收入 ÷ 广告支出，与试用转正率分别统计。 |