案例草稿 · 业务细节待确认。除已提供的题材外，以下方案与测算均不代表实际执行或真实业绩。
信息透明，复购分析
以保健品 C 端零售为草稿方向，围绕商品信息透明度、购买体验、交付和复购数据搭建案例框架。具体产品、成分、销售地区及实际运营方式待补充，不填写医疗功效或疗效承诺。
01 / 草稿框架
完整展示可核验信息
整理制造商提供的成分标签、规格、来源、使用限制与产品文件，页面陈述以可核验资料为准，不扩写疾病治疗承诺。
02 / 草稿框架
把信息理解放在购买前
草稿建议：建立清晰的商品详情和常见问题，区分商品事实与一般信息，不用未经核实的评价或效果对比作为证据。
03 / 草稿框架
减少购买与交付摩擦
说明订单费用、配送、退换及客服方式。如未来引入订阅，应让周期、续费和取消方式在购买前可见。
04 / 草稿框架
复购必须按队列观察
按首购月份观察后续复购，明确观察窗口与去重口径，同时记录退款和取消，不用短期销售额推断长期留存。
模拟测算 · 非项目实绩
以下数字由假设输入计算，仅演示分析逻辑。假设期间为 30 天，金额单位为 USD；不是行业基准、目标承诺或客户成果。假设订单来自同一归因口径，暂不含退款及税费。
| 指标 | 模拟值 | 口径 |
|---|---|---|
| 访问 / 订单 | 10,000 / 200 | 假设输入：会话数与支付订单数 |
| 购买转化率 | 2.0% | 支付订单 ÷ 会话数 |
| 客单价 / 销售额 | $50 / $10,000 | 销售额 = 订单 × 客单价 |
| 广告费 / 每单广告成本 | $2,400 / $12.00 | 广告费 ÷ 归因支付订单；不是新客 CAC |
| 广告支出回报比 | 4.17 | 归因销售额 ÷ 广告费；不是利润 |
| 单笔变动成本 | $32 | 假设含货品、包材、物流与支付费 |
| 投放后贡献额 | $1,200 | 订单 ×（客单价 − 变动成本）− 广告费；未扣固定费用、税费及退款损耗 |
| 零贡献每单广告成本 | $18 | 客单价 − 单笔变动成本，仅在上述简化假设下成立 |
后续用实际订单、归因、退款和成本记录替换全部假设，核对统计时间、币种与渠道，不能直接把此表改称项目成果。